Продажа коммерческой недвижимости

Брокер покупателя работает на покупателя. Его задача — сбить цену, заключить сделку на наиболее выгодных для покупателя условиях. У продавца должен быть свой эксперт, который защищает его интересы и ведет переговоры с позиции продавца. Брокер продавца должен также разбираться в рынке аренды, актуальных ставках и условиях, знать потенциал продаваемого объекта.

Коммерческая недвижимость — это актив с экономической логикой, рыночной историей, техническими характеристиками и юридическим профилем. Покупатель — как правило это предприниматель, которому нужны цифры, обоснования, подтверждения, информация, а не красивые фото. Эксперт знает, как профессионально обрабатывать обращения, показывать объект, предоставлять информацию, вести переговоры, согласовывать условия, закрывать сделку купли-продажи.

При проектировании лотов коммерческой недвижимости застройщики могут ошибаться и закладывают в проект неликвидные помещения. Эксперт правильно оценит локацию и потенциал рынка аренды, оценит планировочные решения, инженерные и технические характеристики, а также адекватность стоимости лота в прайсе застройщика. Ошибка на этом этапе делает объект «непродаваемым и не сдаваемым». Эксперт должен подбирает объекты согласно стратегии инвестора и выбирает лоты, которые сам сможет быстро и выгодно сдать в аренду.

Рынок коммерческой недвижимости непрозрачен. Реальные ставки аренды и цены закрытых сделок редко находятся в открытом доступе. Эксперт работает с актуальными рыночными данными, постоянно заключает сделки и ведет переговоры, знает реальную границу цены покупки и продажи, а также актуальные данные по рынку аренды для расчета потенциальной ставки капитализации.